惠德培训--客户关系管理培训专家
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一部分:树立卓越服务的意识 一单元 为什么要卓越的服务 1.服务所面临的挑战 2.怎样才算是卓越的服务 3.如何应对服务挑战 二单元 如何塑造职业化的服务形象 1.如何让你的服务更显得职业化
小班教学
总经理、客服总监、客服经理、客服主任、售
1.了解卓越客户服务理念与技巧,如何在工作中应用 2.提升学员的客户服务理念和技巧,认知客户服务的重要性及其技巧 3.全面的学习客户服务的系统知识,提高大家的客户服务水平和能力
课程大纲
一部分:树立卓越服务的意识
一单元 为什么要卓越的服务
1.服务所面临的挑战
2.怎样才算是卓越的服务
3.如何应对服务挑战
二单元 如何塑造职业化的服务形象
1.如何让你的服务更显得职业化
2.卓越的服务代表应具有的品格素质
二部分 提高沟通技巧
1.服务语言的使用技巧
2.提高倾听能力的技巧
3.提高观察能力的技巧
4.电话客户服务技巧——声音形象、提问的技巧、服务用语的规范
三部分 卓越服务的技巧
一单元 卓越的客户服务就是满足客户期望
1.客户是脚,服务是鞋
2.站在客户的角度看待服务
二单元 怎样才能更好地理解客户的意思
1.提升倾听力的技巧
2.提问的技巧
3.复述的技巧
三单元 如何管理并满足客户的期望值-解决问题就是满足客户期望
1.如何预测客户的期望值
2.如何引导客户的期望值
3.如何设定客户的期望值
4.如何超出客户期望
5.如何通过个性化服务增强客户忠诚
四单元 建立长期的客户关系
1.怎样结束服务
2.留住客户的步骤
四部分 客户抱怨和投诉处理的技巧
1.分别站在企业和客户的角度看待投诉
——抱怨是金的相关内容---抱怨是与顾客沟通的生命线
2.客户投诉应对的原则及方法
3.客户投诉案例分析
第五部分 客服人员的自我心理压力调节
1.心理压力来源
2.缓解心理压力的各种方法
专业解答各类课程问题
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